Цитата:
Сообщение от Ан_Я
Я переговорами уже лет десять занимаюсь, и почти авторитетно утверждаю, что любая попытка построить диалог, начиная со слов: "некоторые воображают, что твоя цель благородна, но я то знаю, что ты задумал банальное ограбление...", увы, неминуемо обречена на провал  |
Трандуил его по всей форме шантажирует, с поправкой на то, что предмет шантажа - собственность эльфов, а не гномов. Предлагает свободу взамен на обещание выкупа. Его просчет - в том, что он недооценил ЧСВ Торина. Балин гном, с меньшим ЧСВ, на сделку бы явно согласился.
Трандуил начинает переговоры с того, что обнажает мотивы похода Торина, демонстрируя при этом свое превосходство, силу и верховенство, интонациями и жестами рисуя глубокую черную пропасть между собой и гномом. А потом раз - и ставит его с собой на одну доску, давая огромный аванс - "есть камни в горе, которых я
также желаю", "как король королю", то есть как бы чужое ЧСВ почесал и дал повод согласиться на сделку как король - королю, без "потери лица", как было бы, приставь он Торину условный меч к горлу (или к горлу гнома его отряда, как главгоблин).
Со своей эльфийской тысчелетней колокольни он посчитал, что это - хорошая стратегия - при том, у гнома нет ни 100 лет в запасе, ни рычагов влияния на Трандуила, ни моральных причин держать у себя это ожерелье. Но он не принял в расчет настоящей величины гномьего ЧСВ, за что поплатился.
Как бы ты повела эти переговоры, если твоя конечная цель - ожерелье? *не к спору, мне действительно интересно*