Да, и еще один момент.
Помнится много лет назад, у мужа на тренинге по продажам ведущие рассказывали о некоем психологическом моменте, который касается в общем всех людей. И это так же объясняет почему состоятельный человек более прижимист.
А идея такая, что трудно продать на сумму, которую покупатель может сопоставить с собой. В каком смысле. Продаешь на сто тысяч - сто тысяч покупатель может и своих денег иметь, он сопоставляет что это для него ( машина, квартира, несколько сезонов отпуска) - то есть эта сумма для него реальная. И хоть закупка и за деньги фирмы, но он будет расставаться с ними сложно. А вот десять миллионов - да такого даже вообразить нельзя, что у меня такие деньжищи могут быть, но тратить их легко и приятно - не мое, и со мной никак не соотносится. То есть на малую сумму иногда сложнее продать, чем на большую.
И чем богаче человек, тем реальнее доя него крупные суммы, тем больше он их соотносит с собой и тем сложнее с ними расстается. Как то так.
И вот это мы видим в нашей истории повсеместно. Такого богатства как в Эреборе соотнести с собой никто кроме Торина не может. И потому от этого легкость отношения " на всех хватит", аркенстон в заложниках - подумаешь, камень. А вот серебряные лооооожечки....!!!!
